考拉海购“躺购节”拿不出双十一成绩单

考拉海购有没有双十一

作者:电商君 大家有没有以为,双十一变得越来越“难”了? 一开始倒还好,只要简单地“买买买”就行了。可随着规矩越来越庞杂,不“算算算”都不知道便宜了几多。邻近零点,还要手机电脑双开,预备拼手速“抢抢抢”…… 购物明明是件开心的事情,为什么要把自己搞得这么累? 原来已经够难了,本年又由于疫情的影响,想买到海外的好货更是难上加难,岂非就没有什么轻松点的购物方法吗? 为了让大家轻松买到国内外的优质商品,考拉海购特意推出了双十一“躺购节”,省钱省心买好货,轻轻松松躺个够。 躺购节到底有多轻松?看看这几个活动就知道了。 盘算器还能换躺椅?考拉海购真会玩 既然要“躺购”,那么首先得找个地方躺。 虽然大家平常都躺床上,但就像有了电脑还要买平板一样,只有床是不够的,还需要一个轻巧的装备,好比一把躺椅。 固然,这个躺椅并不用大家自己去买,由于考拉海购已经提前预备好了。 10月27日,考拉海购官方微博推出“盘算器换躺椅”活动,用三个用过的盘算器就能换一个全新的户外躺椅,10个盘算器就能换价值1998元的芝华仕躺椅。 是的,没有充会员之类的附加条件,只需要把盘算器用到考拉海购的编辑部,就能“单车变摩托”,换回一把躺椅,四舍五入约即是白送! 别的规矩明白表明,寄过来的盘算器必须有显着使用过的陈迹,全新的不可,强行制造划痕也不可,让“羊毛党”没有空子可以钻! 要不是电商君家里的盘算器早就丢了,说不定如今已经躺着码字了! 信息量爆炸!你找齐图里的考拉了吗? 如今才看到消息的读者小伙伴们,大概大多错过了“白嫖”躺椅的活动。不外没有关系,考拉海购还预备了一个“找考拉”的福利活动。 11月5日,考拉海购官博发了一张AR全景图,图中藏有多少只可爱的考拉。只要转发这条微博,就有时机抽到1111元现金大奖。这个活动12号才开奖,如今转发还来得及! 至于这张AR全景图,就要好好讲一讲了。别看这只是小小的一张图,内里但是隐蔽了海量的信息,不止是藏了几只考拉这么简单。 这张图可谓整个考拉“躺购节”大促的缩影,参与躺购节品牌商家的LOGO到处可见,并与古今中外的名流相联合,好比敷着欧莱雅面膜的蒙娜丽莎、用高露洁刷牙的莎士比亚、喝着!movefree打虎的武松……给人一种“穿越”的感觉。 从营销的角度看,这张图也是一石二鸟。一方面让转发抽奖活动的内容不那么空洞,增长微博网友们的转发意愿;另一方面让顾客在找考拉的過逞中,也对参与躺购节的品牌有了大抵的理解。 所谓一叶一洞天,不外如此。 谐音梗不扣钱,考拉再出洗脑神曲 为了给躺购节宣传造势,推出了一首洗脑神曲《你躺够了没》,还拍了动画版MV。 《你躺够了没》节奏可谓相当洗脑,电商君只听了一遍,脑筋里就不停循环着那句“你躺够躺够躺够了没”,挥散不去。 别的,《你躺够了没》的MV动画也相当专心,将一只小考拉塑造得活龙活现,非常可爱,看到它都不由得“躺购”的激动。 在新媒体年代,营销不但是图文配合那么简单了,而是需要多种视听方法相联合。一段洗脑的歌词,远比一句浮夸的文案能给人留下深刻的印象。 别的,如今大家都嘻歡玩梗,而“躺够”本身就是一个尺度的谐音梗,用在这里恰如其分,一语双关。 李诞总说谐音梗要扣钱,但对于这种用法,不但未可厚非,甚至还要加钱! 你的包裹,不止是一个包裹 最后我们来玩个游戏:下面三张海报的内容都和一件商品有关,猜猜它们分别是什么? 先别急着往下翻,给你三分钟时间思索。 猜到了吗?如今宣布准确答案: bella实在是一只奶牛; nick是一个乳胶枕; catherine是一瓶葡萄酒。 是不是有点意外?关于bella、nick和catherine,实在背后另有一段小故事,好比bella在农场的两年里,享受了43800分钟音乐、65700分钟的泰式推拿、!1620000步的有氧运动才产出香醇的牛奶。 考拉海购之以是选择这种出现方法,是盼望顾客能更深刻地明白,他们在躺购节购置的商品是怎么来的,这样才能买得放心、用得放心。 同时,也想让大家知道,你的包裹不止是一个包裹,也是全球上另一批劳动者汗水的结晶。选购商品,就是对他人劳动结果的承认。 这么看来,是不是以为自己花的每一分钱都值得了呢? 上考拉,用黑卡,省钱省心躺购环球 每年双十一,标榜“省心省钱”的活动不可胜数,但在电商君看来,真正实现的却寥若晨星。 真正的省钱,不是不消耗,而是用更便宜的价格买到质量更高的产品,虽然不买可以立省100%,但买了可以赚50%。细致想想,实在还是后者更划算。 真正的省心,不是不动脑,而是在购物中找到快乐,愉悦身心,把买工具当成一种享受,回归双十一的初心:买工具犒劳自己。 通过这些活动,我们可以看到,考拉海购是真心实意在帮顾客省钱省心,进步购物的质量,让顾客感到快乐。这样的双十一,才是我们应该勉励的。

话不多说,趁着零点的钟声还未敲响,赶快上考拉,用黑卡,省钱省心躺购环球! 返回搜狐,察看更多

文| 锌刻度 孟会缘

编辑|陈邓新

4982亿元、2715亿元、线上订单增长75%,本年的双十一狂欢购物节结束了,全网都在赞叹天猫、京东、苏宁等综合电商平台创造的数字古迹。在这个本来应是全部电商的狂欢节里,只有综合电商们乐在此中,垂直电商间的氛围却非常低迷。

这个双十一,唯品会一如既往预备了相关优惠活动,却不再披露详细的成交额;蘑菇街在此期间押注直播,花重金捧出破亿主播“小甜心_呢”却仍难望诸多前者项背;E宠商城因双11活动未补货售后难的问题,被顾客投诉落得一地鸡毛;网易严选还得通过“不参加双十一”反向营销一波,才能重新收获顾客瞩目。

而此前,早有多家垂直电商运气落下实锤:曾经火爆的海购电商网易考拉,被阿里巴巴以20亿美元的价格收购后更名“考拉海购”;奢侈品垂直电商赛道硕果仅存的寺库,也以一亿美元的价格易主趣店,后者成为其最大股东;最早一批美妆电商里的佼佼者聚美优品,在完成私有化从美股退市之后早已消散在大众面前。

风靡一时的垂直电商模式,来到了运气的十字路口。

电商狂欢节难见垂直平台身影

这几天,孙芸连续收到了双十一期间购置的商品。此中她最重视的是尿不湿,由于这是第一次实验着在线上囤货。缘故无他,同样的品牌在网上买更便宜。

意识到宝宝的“四脚吞金兽”本质后,晋级宝妈不久的孙芸为孩子备货时除了思量商品的品格,也开始留意怎样省钱。拆开快递,确认商品和自己之前在线下店买到的货是一样的,甚至还由于参加活动分外赠予了一些试用装,孙芸特殊兴奋,“加到一起,都能用到来年了。”

固然了,这是充实汲取前人履历的结果——在下单前孙芸专门问了宝妈群的妈妈们,到底在哪个渠道购置婴儿用品划算。有人给她提议,线下母婴用品店虽然取货更方便,但折扣力度细致算下来还是比不上线上,但在线上购置又分为微商、电商等多个途径,需要自己去对比到底哪种方法更好。

找微商怕买到赝品,孙芸以为既靠谱又实惠的始终还是淘宝、京东、苏宁等自己常用的购物平台,“大王、尤妮佳、露安适,这些知名品牌都有官方旗舰店,背靠大平台品格有保障,再加上和其他工具一起买,参加双十一活动凑满减还能拿到更低的价格。”

至于个別宝妈提及的蜜芽、妈妈购、国际妈咪等专卖母婴用品的平台,对孙芸来说完全没有使用的爱好,一方面是从没有打仗过难以产生信任感,另一方面则是淘宝京东等平台给出的优惠价后者难以企及。

实际上,不但是双十一活动期间,在孙芸等多位宝妈们眼中,专注于母婴用品的垂直电商们不知从何时开始,已经不再是购物时的必选项。另有一个更重要的实际,处在如此田地的不止是母婴这个细分赛道,另有E宠商城、波奇网这样的宠物垂直电商,唯品会、蘑菇街这样的女性垂直类电商等。

“有购物需求的话,盯着一个只能买服装家居类用品的APP没什么须要,在淘宝京东什么都能买,方便又省事。”曾是蘑菇街的忠实用户,后来弃之不用的方一惟直接点出了垂直电商的难堪之处。

正是顾客出于购置服从对“一站式”购物的寻求与需要,让几大主流综合类电商平台不停整合多个分类、种种服务,不停挤压垂直类电商的生存空间,以至好乐买、佳品网、聚美优品等多个平台走向殒命的终局,也让属于整个电商行业的狂欢节再难见到垂直电商的身影。

垂直赛道上演两极分化

早年间,乐淘网首创人毕胜(现须要商城首创人)和解乐买首创人李树斌(现美!团平台负责人)对“垂直电商是否是骗局”有过猛烈的争论。

随着最早入局的那批垂直电商走向或陨落、或卖身的结局,“垂直电商是个骗局”越发让人笃信。有业内人士叹息,“垂直电商曾因聚焦细分市场、满意某类用户的需求、产品!尺度化、可快速整合供给链的巨大价值而得到众多资本的青睐,但到如今却基本三军尽没。”

就算蘑菇街、网易严选等少数平台幸存下来,也不得不使出直播带货、反向营销等千般招数挣扎求生。惋惜蘑菇街重金投注直播更多只是亏本赚吆喝,难以扭转大局;网易严选猛刷一波存在感也只是昙花一现,难让用户留存。

实在,垂直赛道正在上演两极分化,也有发展势头较好的垂直电商,给了偕行们更多关于将来的大概性。

在双十一事后,喊着“11.11医美消耗绝对主场”口号的新氧宣布了自己的成绩:10月14日0时至11月11日24时,新氧“11.11医美狂欢节”期间,线上成交总额超2亿,同比增长达213%。

这个时间段的设置颇为奇妙,比综合电商们更早开启的时间点表明,新氧也学着几位电商先辈开始造节了,而它敢于造节的底子大概就是综合电商平台短期内难以复制的专业性。

差别于广泛约请品牌入驻,就能以价格一力降十会的服装、美妆、宠物等类目标垂直电商。从美团等平台纷纷开设医美服务类目,却仍难重新氧手中抢市场就能看出,综合电商入局医美虽然简单,赢得顾客信任依然需要恒久之计。

正如新氧科技CEO金星所言,“医美是专业属性极强的垂直产业,需要在专注医疗本质的条件下,去思索怎样发展。”

同样敢于晒成绩的逐日优鲜,也是来自垂直电商赛道的一名虎将:逐日优鲜双十一当日销售额为去年同期2.1倍,此中肉蛋、水产、蔬菜、水果几大食材品类分别增长了150%、110%、126%和115%。

对此,其归功于自己作为前置仓的开创者,前置仓的“极速达”模式优势得以充实发挥。生鲜特别,对物流配送的要求远高于其他类目,前置仓抵家模式集仓储、分拣、配送于一体,即时达优势确实显着。

虽然本钱高企的问题让逐日优鲜自建立以来就备受争议,但也正是这种自建物流配送的重资产模式,让逐日优鲜得到一部分发展空间的同时,也让后续出场的综合平台难以下定刻意用同样的方法与之竞争。

越专业才能活得越润泽

显而易见,由于存在新氧、逐日优鲜这样的案例,垂直电商到底是不是个伪命题还无法定论。但对于蘑菇街、网易严选、E宠商城等显着处于发展下行期的垂直电商平台而言,找到新的发展方向已经迫不及待。

从近况来看,现在可以确定垂直电商的发展新方向,不应是以“不参加双十一”的噱头来反向营销引起顾客留意,也不应是以“让本不富饶的家庭落井下石”的重金押注直播来换得些许流量......种种更倾向于病急乱投医的实验。

“垂直电商的发展模式必须升级。”相关业内人士以为,垂直电商假如只是单纯将同品类的商品陈列在一起,与综合电商可以或许广泛覆盖顾客的多重需求相比,竞争力显着不足,“电商平台将商品类比功能开发到了极致,顾客也已经習慣了这种全面而又方便的综合电商平台。”

因此,为了实现与综合电商平台的差别化竞争,只有专业化程度更高的垂直电商才能从综合电商的强力打击中独善其身。

这实在也是整个垂直电商行业的共同认知:由于垂直化平台一样平常是在某一个行业或细分市场进行深化发掘的本性化服务模式,以是它在该范畴应该具有更强的权威性,在服务上也具有无法替换性,如此才可以越发正确地积聚自己的目的用户,加强用户粘性。

新氧以广泛的用户整容日志加深自己在顾客心目中的专业平台认知,逐日优鲜自建物流供给链反哺业务提供更知心的服务,都是为了到达上述效果。

另有国外的案例,知名宠物电商Chewy很早就意识到“宠物拟人化”这一发展趋势,于是在常规电贸易务外,其专门为“宠物拟人化”创建了自有信息系统,在用户宠物生日及重要节点寄送手写卡片,还推出了订阅式购置服务。

反观唯品会、蘑菇街、网易严选、E宠商城等从高光时候渐渐沦为寂静的平台,常期深受品格、物流、服务问题困扰不说,与用户的良性互动也没能创建起来。

基于自己的专业范畴,保持自身专业度的同时做出更向下的延伸,大概才是真正的当务之急。

DoNews11月10日消息(记者 翟继茹)10日, 考拉海购 宣布双11期间“保价成绩单”,截止11月9日,考拉海购已经给近千位!黑卡用户主动赔付差价。

据理解,对很少部分商品现货价比预售价低的环境,考拉黑卡专属客服还是会主动排查,犹如一件商品现货价格比预付价格低,会给到客户主动价差赔付。

除除黑卡会员专属客服主动联系外,考拉海购还设置了“价格葆护”功能,可通过考拉海购App,在帮助与客服栏目中点击“!价格葆护”自主申请价保,也可联系人工客服退差价。(完)


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