让00后在电商直播里闪耀继爬树TV之后再上线Like社区考拉海购构建内容生态体系

作者丨阿豪

监制丨阑夕

大概从来不看直播的80后李明在11月开始蹲在考拉海购,看一位在东京留学的女孩瞳瞳在秋叶原的探店直播。

李明是位资深的手办喜好者,往年都市去东京的动漫圣地秋叶原淘货,“秋叶原是个大坑,有好物,但不认识行情的就要挨宰,还不如淘宝。以是我才亲身去。”但由于疫情的缘故,李明已经两年没出国了。

幸亏考拉海购在2020年11月,约请环球达人、专业玩家构成了“环球宝藏买手团”, 借着环球“黑五”的时机,用“直播+直邮”的方法帮中国顾客在国外淘好物。 95后的瞳瞳原来就是个动漫小达人,她在11月25日成为考拉海购特约宝藏买手,在其旗下的直播购物平台爬树TV带着李明这样的买家云逛秋叶原。

“这个事儿你找什么明星、薇娅都干不好,就得年轻人。”李明说。

爬树TV正在联合考拉海购的购物场景,把越来越多的年轻人引入到直播带货中,在黑五建立“环球宝藏买手团”后,又在12月中旬正式启动了首届“闪灼吧!同窗”环球高校主播挑衅赛,入围决赛者有时机成为爬树TV的常期签约主播,享受考拉海购环球跨境供给链的支持。

从“环球宝藏买手团”到“闪灼吧!同窗”,考拉爬树TV不但仅为年轻人开启了一扇新的择业大门,也让我们重新思索直播带货该走向那里:

直播带货从2019年开始火爆,李佳琦、薇娅的成功鼓励了一大批电商从业者,到了2020年, 有大量明星开始参与到直播带货里,但连续发生了收取昂贵坑位费却卖不动货的征象,这就提出了一个问题,假如只是把人们日常的消耗品搬到直播间,找个有点名气的主播,搭个棚子,卖一堆自己都不认识的商品,那么直播本身的价值是被放大了?还是被泯没了?

将来的直播生态应该怎么创建?直播场景怎样重塑以开释直播带货的真正价值?什么样的主播才是及格的? 大概这些问题可以从考拉海购的爬树TV直播间寻找答案。

1 跨境电商的“高兴剂”

在我们写字为生的圈子里不停有个争论:视频和文章各自的价值是什么?有人以为文字的阅读本钱最低,假如媒体人做视频号,只是把文字复制到视频里读一遍,那毫无价值。实际上,直播也是如此,直播的优势一是主播的沟通本领,二是场景优势,能让顾客身临其境,全方位体验产品或服务。

以是,像在2020年鼓起的明星带货收坑位费的模式,实在未必能发挥直播的优势 ,首先,直播链条很长,许多都要经过明星、经纪公司、主理招商机构、代理!招商机构、直播代运营机构、厂家代理、厂家,沟通過逞及其不畅,我知道有厂家预备好了具体脚本,但明星播时完全似乎不知道有脚本一样的状态。

而明星由于一样平常都是搭个拍照棚,一个晚上要播几十个品,实在也很难理解每个产品,进行有针对性的体验和介绍,顾客自然没什么感知,假如产品不够大牌,价格又没太大吸引力,肯定就不好卖,这也是为什么许多知名明星在直播范畴翻车的缘故。

以是, 直播带货的焦点是需要找到一个合适的场景,满意观众在传统购物模式中无法解决的痛点。 文章开头说的手办就是个例子。理解圈子的人都懂,秋叶原大部分的实在在淘宝都能搞定,并且价格更低,以是必须特殊懂行的人在那边套一些限定品、要么是!稀疏价廉的中古货(日本二手货一样平常叫中古货),这就是个非常合适直播带货的场景。

再好比服装。张山是位街潮喜好者,他嘻歡海淘一些类似FOG复线ESSENTIALS的品牌,但这种品牌的尺码有别于其他服装,只能亲身上身试穿,以是要么去论坛咨询,要么自己在国内卖高仿试个大概,对张山来说,直播带货就成了刚需,由于主播可以亲身上身让张山直接看到效果。

从这个场景看,考拉海购是直播带货的自然温床,反过来,直播带货也是考拉海购的“高兴剂”。

作为中国第一、市占率近1/3的跨境电商平台,有来自80多个国度的10000多个品牌在考拉海购销售,由于聚焦是环球好物,也就不需要和其他电商直播场景拼价格战,也就给了主播发挥实地拜访优势的空间。

在12月24日,考拉海购公布了2020姐姐生活图鉴,对2020年的女性消耗群体生活总结出了八个KeyWords,“直播任意门”是此中之一,考拉海购称:姐姐们换个角度看全球:与真考拉一起卖萌发呆;跟着泰国工人深入乳胶林;和听障主播少嫚一起学手语;支持75岁英国奶奶瑞秋的爱心杂货铺。

紧接着,在29日,考拉海购在海口保税仓举举行了直播活动,这是海口的保税仓第一次以直播的情势表态……从这里就看得出,对于直播带货,顾客不止需要在李佳琦的直播间买物美价廉的大牌口红,也需要依赖直播作为媒介,把空间延伸到环球各地,这不是疫情期间才冒出来的暂时性需求,而是消耗升级后的一定趋势。

那么,接下来的问题是,要顺应这样的直播带货场景,我们需要怎样的主播呢?

2 考拉播播的启示:我们需要怎样的主播生态

前文讲过,现在直播带货的生态实在还很“原始”:内里的链条环节多,产品到主播的流程长,好比许多商家的直播带货实在就是种种试,好比小伙伴建议了某个不要坑位费的小主播,就卖卖货试试,买个几万销售额就挺兴奋。

再升级的话,找明星就盼望交了坑位费,ROI比至少到1比3,结果带货不如意,商家以为明星不会卖货要么不好好卖货,明星自己也挺委曲:我的名气即是给你做了广告,有什么不满的?

爬树TV的优势是: 直播链条短并且可以或许完成闭环。

好比基于考拉海购,选品这个环节就自然不成问题了,虽然产品、品牌种类繁多,但仍旧有相同的地方:好比品格高,对应顾客的升级需求,这样就方便主播有固定的方向发展,同时还能随机应变——有些明星带货,选品过于庞杂,一场下来高端护肤品、保温杯、大米、茶饮等等都有,面对的消耗群体和消耗特性都差别,在客观上也确实很难做到每个产品都能随机应变,定制带货方案。

再基于考拉海购的物流、溯源、售后体系,主播们也没有后顾之忧,可以专注在考拉海购发展。而说到发展,就不能不说爬树TV的“考拉播播”。

现在,爬树TV的主播有两类: 一类是意见首脑(明星)互助,平静、李佳琦、罗永浩、胡兵等都与考拉互助做过直播;一类是自签主播日更,他们的定位是有态度重选品,气势派头光显,目的是成为用户的消耗决议外脑。

这些自签主播就是“考拉播播”,他们服务于考拉海购的黑卡会员,从播品选品尺度到服务目的客户群体都非常明白,同样,对主播的要求很高。“考拉播播”大多数有着电视台、电台主持人的专业配景和履历,但是仍旧要基于官方的“排位赛”突围,也要担当官方的稽核机制,以改变大家对主播的刻板印象。

考拉播播的模式值得业界察看和思索: 直播在已往两年的火爆好像显得主播门槛很低,直播带货是在大的消耗升级配景下诞生的一份职业,它不是明星广告,也不是电视购物的复制,批量造就及格主播的道路还很长,归根到底,它应该是一个从消耗场景出发,对顾客打造的一个一体化购物体验方案,就像考拉海购基于自身的平台定位、客户群体特性,针对性打造主播孵化的机制,这才是一个可连续发展的生态。

3 从直播闭环到开放,考拉海购和00后“相互成绩”

在自身的“考拉播播”模式跑通后,爬树TV开始向外界输出,致力于造就更多的年轻主播,“闪灼吧,同窗”就是一个实验,在这个過逞里众多高校的学生积极参与挑衅,涌现出了很多闪灼的案例。像12月14日,考拉海购爬树TV“闪灼吧!同窗”环球高校主播大赛启动仪式上,非洲小伙克里象告诉大家,电商在他的家长刚果没发展起来,他盼望能把中国的电商直播复制到刚果,做“刚果的李佳琦”。

至于考拉海购,在克里象看来,有美满的供给链、专业的直播团队和培训课程,固然更有成熟的跨境电商体系,以是知道“闪灼吧!同窗”招募信息后,立刻兴奋的报名了。

大赛让爬树TV意识到:年轻人是主播的宝藏,他们更懂潮流是什么的。尤其是这些大学生大学生,他们寻求的本性是差别,他们不拘泥于传统的直播场景,宿舍、操场、咖啡厅都是他们的直播园地。场景变化多端,语言也新颖风趣,直播的模式更是匪夷所思。

像播播同窗小鹿哥哥,他寻找到了自己差别化的定位,把自己画成一只小鹿,虽然是个男生,但是他善于画仿妆,大胆显现自己这个技能,直播赢得了许多女性用户的喜好。

播播同窗阿杜是中国苏丹的混血儿,但是是个隧道的中国人,从小在中国长大,他嘻歡嘻哈,上直播都用嘻哈的方法介绍货品,非常风趣。

播播同窗Total—是一个手语翻译专业的学生,她可以自己一边说,一边手语翻译,也方便了听障人士(直播场景对听障人士不太友爱),这让直播变得更有包涵性。

应该说,基于“闪灼吧!同窗”把主播孵化体系延伸到大学生群体,对考拉海购和同窗们都是双赢:

对同窗们而言,这不光是个扩大择业面的时机,也是个把爱好专长变成职业的时机。

对考拉海购而言,捉住年轻人,也就即是捉住了将来。还是拿潮品来说,一代人有一代人的盛行关,好比老80后的潮牌代表evisu、川久保玲(桃心)、Bape,在许多95后、00后群体里已经掉队了,他们开始以为这种夺目的大logo是反潮流的,他们大概更嘻歡ESSENTIALS这类更小众、更简便兼具计划语言的品牌,也大概嘻歡中国李宁;他们去年的羽绒服图腾是大鹅,到本年北面就成了“校服”。

而要让年轻人担当,同样需要年轻人去宣讲、去交流和沟通,什么品牌low、什么品牌潮、什么品牌物美价廉……年轻的主播说一遍,大概比品牌自己讲一万遍都有效。

对考拉海购而言,捉住年轻的主播们,也就即是收获了最厉害和最与时俱进的买手,也就捉住了年轻人,捉住了将来。 返回搜狐,察看更多

考拉海购爬树TV在哪里

继爬树 TV 之后再上线 Like 社区 考拉海购构建内容生态体系

4月1日消息,据天下网商报道,继爬树TV之后,考拉海购还将在近期上线“Like社区”,这二者均定位为用户分享的内容社区,偏重于种草经济。

据悉,爬树TV也是考拉海购近期新上线的栏目,其偏重点与带货直播差别,重要是通过短视频、直播等情势为用户展示多元化的环球生活,即“闲逛环球”。

爬树TV和Like社区这二者作为考拉海购!在年轻化和差别化竞争上的新行动,也是一套环球生活方法内容组合拳。

考拉海购副总裁段玲表现,商品的内容化,内容的社区化将是行业一大趋势。由于海淘商品大多是奇怪且生疏的,用户的购置决议则与内容化相关联,因此考拉海购将构建一个基于国外生活方法的内容生态体系。

据《电商报》理解,考拉海购用户群体非常年轻,30岁以下的用户占60%,此中95后占34%。在此之前,考拉海购先后推出全站分期免息、硬核补贴频道,均是对准了入口消耗年轻化市场。

而在上周,被称为“环球最大的市内免税店”的!韩国新罗爱宝客免税店还上线考拉海购直播,领导顾客真正实现云逛免税店。考拉海购相关负责人表现,接下来,考拉也将联动更多环球免税店领导顾客云逛环球。

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【TechWeb】考拉海购近期上线了新的栏目——爬树TV,在考拉海购App首页拥有焦点入口,以直播、短视频等情势,展示丰富多元的环球生活。

打开考拉海购App,可以发现,与带货类直播差别,爬树TV偏重于“闲逛环球”,视频内容也都是主播分享国外本地的吃喝玩乐。一周前,“环球最大的市内免税店”——!韩国新罗爱宝客免税店也上考拉,由韩国柜姐带剁手党们“云逛免税店”。

考拉海购副总裁段玲表现,爬树TV盼望构建的是国外生活方法平台,各地的风土人情将在这里得到展示,这些都是年轻人非常喜好的内容。考拉海购的用户非常年轻, 30 岁以下的用户占60%,此中 95 后占34%。

据悉,除爬树TV外,考拉海购还将上线“Like社区”,定位为用户分享的内容社区,偏重于种草经济。

段玲以为,“商品的内容化,内容的社区化将是行业一大趋势。海淘商品大多是奇怪的、生疏的,用户购置决议自然与内容化相关联,以是我们肯定会构建一个基于国外!生活方法的内容生态体系。”

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