洋码头“另类”主播东北酱在洛杉矶:做直播界“行走的costco”扒扒洋主播带货故事

2019年,直播电商风涌云起,淘宝直播的李佳琦、薇娅,快手的辛巴、散打哥早已耳熟能详,而在海淘买手圈,直播电商的风口也已至。 本年黑五期间,海淘电商平台洋船埠与超越300多个抖音头腰部达人互助,此中包括在抖音拥有800多万粉丝的“东北人(酱)在洛杉矶”。与其他头部主播在直播和短视频中约请明星为自己招揽人气差别,他的带货故事是另一个版本。 01 “另类”主播东北酱 相比那些详解产品参数的BA主播和肤白貌美大长腿且早已把直播脚本熟记于心的传统主播差别,东北酱的直播气势派头更显随性。 他账号上的内容更多是围绕生活睁开的段子,包括带粉丝去看海豚、展示厨艺以及带粉丝去感觉海外的重大节日等。好比,此中一期恰逢万圣节,东北酱就将万圣节期间美国小小伙伴上门讨糖吃的民俗片断发到了账号上。 这样一个略显佛系的网红,在洋船埠开启海淘直播不到6个月便拥有28万粉丝,更是在“黑五”期间取得了整场观看直播人数91.2万的成绩。 谈及涉足短视频和直播,东北酱说很偶尔,而对于ID名称叫“东北酱在洛杉矶”,更多是由于这样更轻易让观众记着自己。“它告诉了观众我来自哪,洛杉矶又表述了异国他乡,我的形象就出来了。” 东北酱告诉亿邦动力,最开始注册ID的时间也没想到能做大,只是想照着其时快手上很火的段子手模拟一下,吸引些人气。同时,他也坦言,自己并不嘻歡被称为网红。 “在洋船埠,关注我的,多数都是来自抖音的,和其他主播比,我最大的优势就是真实,许多主播怕把错误展示给粉丝,但我以为离开开几百万粉丝账号,实在就是个普通人,没什么可志得意满的。别的,拿粉丝当小伙伴吧,小伙伴之间还会看到你的缺点呢,说是网红实在就是多了更多的小伙伴罢了。” 东北酱的粉丝更乐意称谓他为“酱总”,由于东北酱本身就是在美国创业,是一家入口商业公司的老板,有自己的办公室和员工小同伴,时不时会出如今视频里作为段子。“从开始做视频,就有粉丝留言‘酱总帮我从美国买个工具吧’‘酱总啥时间开个店呀’。”粉丝的呼声越来越高,酱总的电商版图也开始扩张了。 亿邦动力留意到,东北酱虽然在抖音、快手等平台上均有账号,但最终选择在洋船埠开始直播带货。“之前就知道洋船埠,做跨境快10年,也跟他们老板深聊过频频,两边有信托默契。评估了许多平台,还是以为洋船埠的海淘属性,和我国外身份最匹配,以是决定在洋船埠开始我的海淘事业,这里能给我更大发挥空间,让我自己去探索。”于是,他在本年8月中旬开启了第一场海淘直播。 “直播和从前录视频不一样,最难的是对着屏幕自说自话。别的我也不嘻歡做脚本这些预备,我以为和美丽的文稿相比,真实的工具出现给观众才有价值,这种气势派头从抖音连续到洋船埠直播。” 东北酱说,和“脚本+演出”式的直播相比,粉丝更嘻歡真实的自己,好比自己第一场直播带货,有个产品是锅,直接和粉丝坦言,“这个锅我之前没用过,和你们一样我也是第一次用,咱们试下好用不好用,假如不好用来日我直接退货。” “我更盼望是一种伴随吧,我想让粉丝可以或许感觉到‘主播做的第一次和粉丝做的第一次都是一样的’这种对产品的信托。我的粉丝是从抖音过来的,我本身又不是专业带货的,不想搞的他们以为我变成专业带货主播了。产品信息我也能提前预备,但我不想这样做。”东北酱说道。 东北酱的说法,亿邦动力从洋船埠联合首创人蔡华那边也得到了印证。 “他职业是在美国做入口的商贩,不是广告专业身世,也不是MCN机构身世,我们其时找到他时,他抖音粉丝数快要200万,如今已经800万了,以是我们以为他是个天赋异禀的段子手。”蔡华说,相较于其他主播,东北酱本身已是外部的KOL和抖音上的内容创作者,洋船埠和东北酱的互助更多的是赋予了他第三种角色——国外买手,也成绩了东北酱奇特的电商气势派头。 02 洋船埠上的“ costco 怪人” 亿邦动力留意到,东北酱在洋船埠直播间里重要带货的品类是包、Costco的食品和保健品。在选品上,除了洋船埠会给东北酱建议一些商品外,他更多的是遵照自己的选品尺度。 “我会参照这边Costco的商品,Costco里有的我才做,这些产品我也乐意摆在我店面的前面。”东北酱说,Costco的选品尺度是很专业、严谨的,SKU把控得很好,因此参照Costco去选品肯定不会错。 “别的,重要就是卖大牌,像COACH、MK这些谁都知道,保健品也是Swisse这些很著名气的我才会做。毕竟直播带货我是新手,以是我不寻求高利润,宁肯少赚也要降低风险系数。同一类目标商品,基本只选最优的两三款,不会铺很大的产品量。” “我以为没须要一个种类的商品上许多品牌,让用户淘汰挑选的烦恼。别的,上那么多产品,我自己都整不明白,凭什么让用户能选得清晰呢?” 据东北酱介绍,海淘代购,门槛不算高,在美国从业者许多,因此粉丝的信托很重要。 “我最大优势就是粉丝对我的承认,来自于抖音上的粉丝嘻歡我更生活化、更像小伙伴一样的内容创作,他们以为我是一个主播,但不是一个离他们很迢遥的人。”东北酱说,也正是由于这样,即便自己没有通过打价格战,个別商品甚至比别的商家价格还贵,但粉丝仍旧乐意来自己这里选购。 东北酱坦言,由于自己选品和性格的缘故,也错失掉了许多时机,但并不以为悔恨。 “有个鞋子品牌通过中间人找到我,让我去采访一个NBA球星,采访完了,品牌商让我加两句话进去,说这个球星说产品怎样怎样好,我拒绝了。”东北酱谈道,“由于球星本人没那么说,我就不能这样做。抛开抖音号,我就是普通人,这种广告我说了脸红,接不了。” 而对于以后带货品类的选择上,东北酱以为现在处于低级阶段,还是对峙从自己用过且嘻歡的商品开始做。“把摊子铺太大了,品控、物流、客服这些万一跟不上,轻易出现问题。” 03 借流量势能做“场” 从到洋船埠开启直播至今,东北酱每月直播10场以上,黑五当月直播20多场,9月至今总直播时长约20000多分钟。 东北酱以为,洋船埠的直播平台使用起来“蛮随手”。“首先是直播渠道的买通,不会受限于国外直播的信号和网速;别的,从平台的要求看,主播假如人在国内是无法通过进行直播的,这也把控了主播必须在国外,进一步把控了‘货’的渠道。” 在东北酱的直播间,亿邦动力发现,他有20%的时间与用户唠家常,偶然还会给粉丝唱歌。别的,为了与粉丝创建更好的联系,东北酱玩起了“无厘头”。 “我从抖音到洋船埠,不想变成一个冷冰冰卖货的,也不切合我的气势派头,因此我把在抖音上公布的自己画小石头!的段子,放到了我洋船埠的店面里,标价9999,纯为了自嘲、拍着玩,也为了与用户互动,结果另有人参拍了。” 而这种“不端庄”的气势派头,却帮东北酱吸引了更多铁粉。 亿邦动力通过翻阅东北酱的抖音账号发现,在其最早发出的几条短视频下,有粉丝留言称“我关注了他的抖音账号,并从近来一条短视频不停翻到了第一条,太魔性了。” 而对于“带货”与“粉丝”之间的均衡点,东北酱称之找“共鸣”。 “坦白的讲,我不差广告,因此我接的广告要可以或许与我和我的粉丝产生情感上和喜欢上的共鸣,我嘻歡,粉丝也嘻歡,我以为就可以做。” 东北酱说,即便是在洋船埠约请他互助之初,两边会商重点也是围绕着互助后的自由创作空间有多大、能为粉丝带来什么新体验等,而不是一个电话说各自能赚几多钱这种冷冰冰的对话。 “因此和粉丝交流的时间,我也会越发照顾他们的心理,把简单的快乐和不加修饰的内容带给他们,让他们不拿我当‘网红’,我也能不拿他们当‘粉丝’,我们只是小伙伴关系。”

东北酱海淘就上洋码头

近几年,中国的跨境电商产业竞争猛烈,直播电商的风口也已至。作为此中的能力继承,洋船埠不停以来在国内跨境电商市场中具有领先的优势。在方才已往的

“黑五”用一天1000多场的直播创卑鄙量与生意业务额新高。

洋船埠精彩的海淘直播项目标焦点竞争优势在于其强盛的买手商家,好比东北人(酱)在洛杉矶。许多玩抖音的小伙伴都听过东北人(酱)在洛杉矶,这是一个拥有800多万粉丝的抖音达人。相比其他肤白貌美大长腿且早已把直播脚本熟记于心的传统主播差别,东北酱的直播气势派头略显佛系。他账号上的内容更多是围绕生活睁开的段子,包括带粉丝去看海豚、展示厨艺以及带粉丝去感觉海外的重大节日等。好比,此中一期恰逢万圣节,东北酱就将万圣节期间美国小小伙伴上门讨糖吃的民俗片断发到了账号上。



东北酱入驻洋船埠开启直播不到半年,便拥有28万粉丝,更是在“黑五”期间取得了整场观看直播人数91.2万的成绩。东北酱之以是这么受粉丝欢迎,根本缘故还是在于他真实、实事求是的直播气势派头。他以为“许多主播怕把错误展示给粉丝,但我以为离开开几百万粉丝账号,实在就是个普通人,没什么可志得意满的。别的,拿粉丝当小伙伴吧,小伙伴之间还会看到你的缺点呢,说是网红实在就是多了更多的小伙伴罢了。”在求真的观点下,东北酱直播過逞中大概不用预备脚本,相比美丽的文稿,他选择把真实的工具出现给观众,好比他的第一场直播带货,有个产品是锅!,他没有效过,但会直接和粉丝坦言,“这个锅我之前没用过,和你们一样我也是第一次用,咱们试下好用不好用,假如不好用来日我直接退货。”

洋船埠约请东北酱之初,正是看重其国外身份与洋船埠海淘属性的匹配,别的也颇为欣赏其天赋异禀的段子内容创作,洋船埠和东北酱的互助更多的是赋予了他第三种角色——国外买手,也成绩了东北酱奇特的电商气势派头。从到洋船埠开启直播至今,东北酱每月直播10场以上,黑五当月直播20多场,9月至今总直播时长约20000多分钟。在东北酱的直播间,他不但仅是带货、买货,而是用20%的时间与用户唠家常,偶然还会给粉丝唱歌。这些“不端庄”的气势派头帮东北酱吸引了更多铁粉。

相比抖音、快手、淘宝直播等平台的专业带货主播,洋船埠平台的主播由海淘买手转型,更像是“商家自播”,他们自己既是商家本人,也是主播,更直观、全面、真实地把国外商品出现给顾客,真正实现“可见即可得”。


1月13日消息,在本日举行的2020洋船埠跨境电商环球买手峰会在上,洋船埠首创人兼CEO曾碧波公布完成由新浪微博领投的D轮数亿元融资,同时,作为抖音短视频顶级流量的牛肉哥在峰会!上表现将重金投入1亿元入股洋船埠,成为洋船埠合资人。

“将价格打下来”是牛肉哥的口号,其进驻抖音一个月,牛肉销量就增长了1200%,之后转战红酒市场,仅2018年双十一就卖出70条货柜,126万瓶红酒,因此亦有“网红带货王”之称。

据理解,此前牛肉哥携手洋船埠“将AJ的价格打下来”,通过抖音短视频引流+站内直播等流量强承接的组合,取得了相当好的销售战绩,同时得到了不少AJ粉的点赞,这让他非常认同洋船埠的发展模式,看好洋船埠的发展远景。

有业内人士指出,在中国新消耗气力的驱动下,传统零售市场的价格鄙视和流畅壁垒正在被冲破,中国消耗力的开释将领导全球产业中心向中国转移。

“这对跨境电商企业带来更大市场机会的同时,也对跨境电商企业的综合能力提出了更高的要求。假如说上半场磨练的是电商平台产业链、供给链、买手商家的整合本领,以及服从、物流、服务体验,那么,下半场比拼的则是流量的获取以及变现本领。”该业内人士说道。

记者理解到,洋船埠通过短视频+网红达人引流、环球!海淘场景化视频直播承接转化等组合打法,捉住新消耗年代的流量玩法,并借助海淘直播实现流量的承接与转化,形成一个完备的贸易闭环。

记者留意到,在2019年“黑五”期间,洋船埠与抖音等平台上300余家头腰部网红达人开展互助,包括牛肉哥严选、呗呗兔、东北人(酱)在洛杉矶、碎嘴许美达等,通过短视频引流、网红达人带货等新的流量获取路径,得到了五倍以上的流量增长,同时通过海淘直播进行流量的承接和转化,带来很高的生意业务转换率和复购率。

2019年黑色礼拜五,洋船埠海淘直播客单价高达1860元,直播间人群下单购置率超越50%以上,有超越数万顾客直播间内消耗金额超越万元。

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