考拉并入阿里一年新定位:转型升级为“会员电商”一天上2000款

考拉海购为啥一天就可以到

参加阿里将满一年之际,考拉海购预备大变身。

7月23日,考拉海购黑卡会员专属直播间入驻杭州下沙保税仓,当天完成直播首秀。

7月24日,年代周报记者从考拉海购工作职员处获悉,考拉海购已经根据黑卡会员的投票,签约近20位优质主播。

“将来他们将定期在会员专属直播间,给黑卡会员带来环球新品,建议环球精选好物。”该工作职员说道。

这是考拉海购转型升级为“会员电商”的最新办法。早在7月21日,就有媒体报道称,考拉海购即将进行战略升级,在原有跨境业务底子上聚焦会员电商。

7月24日,阿里相关负责人回答年代周报记者称,即便以后将聚焦会员电商,但非会员在考拉海购上依然能购物,只是无法享受到平台为黑卡会员计划的极致低价和各项权益。

自2019年9月,阿里以20亿美元全资从网易处收购网易考拉并将其更名为“考拉海购”后,在巨大的阿里体系下,考拉将怎样自处就成为外界关注核心。现在,考拉聚焦会员电商,大概意味着其又将开启一段新征程。

融入阿里体系

对于网易卖掉考拉,业内广泛以为与考拉过分烧钱有关。

7月24日,CIC灼识咨询实行董事王文华在担当年代周报记者采访时表现,考拉自营直采的模式需要大量资金支持,但网易的主营业务仍会合在游戏、流派、广告方面。

网易CFO杨昭烜在2019年Q2季度财报电话会中曾表现,不再支持用不吝亏损调换快速增长的模式,而是盼望在增长速率和电商红利模式之间到达均衡。

7月24日,易观分析流畅行业高级分析师陈涛告诉年代周报记者:“为争取市场,考拉的优惠力度和市场投入比较大。好比,考拉要在环球寻找比较大的供给商,这就需要比较大的本钱。别的,由于考拉是自营模式主导的跨境电商,在没判定出用户的购置意向时,一旦下单的产品过分,大概会造成产品库存本钱的高涨。”

国信证券 在本年6月公布的陈诉中也提到,由于网易在实体零售上资源相对单薄,相对品牌方缺乏采购议价本领,因此部分是与经销商互助,导致供给链把控力度依然有限,并产生了肯定问题。

然而,当考拉成为阿里体系的一分子,上述问题好像都在得以改进。

本年3月,考拉海购公布升级商品全链路溯源系统,在原有的防伪、防恶意拆封技能上,新引入区块链溯源技能,实现一键对商品溯源防伪。据理解,考拉海购使用的正是蚂蚁区块链技能。

参加阿里后,考拉对品牌的吸引力好像也有提高。据媒体报道,去年进博会期间,考拉一天就与30多家国际大牌签约。本年“双11”,考拉上的商家数同比增长91%,商品数增幅高达71%。

寻求差别化发展

自收购考拉之后,阿里已拥有跨境电商的半壁山河。艾媒咨询数据表现,2019年上半年,网易考拉、天猫国际分别以27.7%、25.1%市场份额位居跨境电商市场两强。

7月24日,中国(深圳)综合开发研究院新经济研究所!实行所长曹钟雄向年代周报记者表现,考拉进入阿里之后,不得不面对着与天猫国际的整合调整问题。

将考拉定位为会员电商,大概正是阿里的差别化结构。

阿里上述负责人向年代周报记者透露,考拉选择会员电商与其原有的会员基因有关。据悉,考拉早在网易期间便试水会员制,打造了黑卡会员。考拉成为阿里一员后,阿里也看到了黑卡会员的潜力。

据公开报道数据,2019年“双11”,考拉黑卡开卡率暴涨150%,活泼度高达86%,年度客单价会员黑白会员的7.5倍。本年“6‧18”,其日均新开卡数目较通常提高70%。

年代周报记者发现,阿里在考拉海购会员电商定位上实在早有计划。

本年3月,天猫收支口事业群总裁、考拉海购CEO刘鹏在担当媒体采访时说道:“考拉是一个独立的阵地,尚未入淘,它需要发挥差别化优势,深度探索会员的运营。”

4月20日,考拉海购就曾公布黑卡会员服务升级。别的,考拉海购还联合花呗和芝麻名誉推出黑卡轻会员,降低会员门槛。

现在,考拉海购的会员模式已有了肯定程度的发展。

上述阿里负责人透露,考拉海购数据表现,其黑卡会员大多是一二线都市的中产人群。

“考拉定位是一个差别化的有特定目的的电商平台,聚焦会员电商能更有用地创建起新的品牌形象,使用定制化牢固客户黏性。” 王文华表现。

会员制仍在探索

实际上,国内会员电商模式还尚在起步阶段。陈涛表现,国内市场此前也出现过打着会员电商旗帜的平台,但并没有走出一个成熟并成功的模式。

据阿里提供的资料表现,现在主流电商平台的会员服务多数是“电商+会员”模式,先有货,再服务会员,即先满意全人群的消耗需求,再提供锦上添花的会员服务。而考拉如今对准的“会员+电商”模式,则是从会员的需求反向出发,每个品类只精选少数优质品牌,保证极致性价比,满意中产人群省钱、省时、省心的消耗需求。

阿里向年代周报记者回答称:“考拉正进行全新的会员体系计划,产品、技能、商品、供给链等都将围绕黑卡会员优化。”

以全球知名的线下会员制商超Costco为例,在提供会员专属服务的同时,仅会员能进入Costco消耗,而与之相伴的,是其质优低价的专属商品和与之配套的!低SKU (库存量单位)及本钱控制策略。

“在SKU上,考拉海购为会员精选环球好物,打造极致性价比的爆品,SKU不会走大而全的路线。同时,我们也会为会员提供专属及定制商品,满意更本性、更多元的消耗需求。”上述阿里负责人对年代周报记者表现。

“会员制怎样详细实行,磨练着考拉并影响着它以后的发展,怎样通过会员制让顾客更好地辨认商品并引发会员对跨境电商的需求,怎样辨认并细分会员中的细分用户,并更好地满意会员及进步购物体验,需要考拉常期探索。”对于考拉会员策略的将来预测,曹钟雄向年代周报记者如此评价。

7月26日,北京贸易经济学会常务副会长赖阳向年代周报记者表现,考拉的焦点竞争力依然在于其对焦点业务的掌握。

“在清晰辨认顾客需求底子上,考拉依然要深耕单品品类本身的供给链体系,形成焦点产品集群,并最大程度降低运营本钱,在此底子上,企业尽大概地实现红利。这种环境下企业才是在良性发展。”赖阳说道。

一天上新2000款,考拉海购“全球开仓日”三大洲15仓全球包邮

全都城成环球包邮区了!5月28 日,考拉海购公布“环球开仓日”在国内全面落地,三大洲15仓商品环球包邮,让全球好物零时差。

记者理解到,考拉海购曾于上海“五五购物节!”期间为“沪”环球包邮。此次天猫618,考拉海购将环球包邮区范畴扩展至全国,满意国内丰富多元的入口消耗需求,黑卡用户将享有更多专属权益。

一天上新2000款,考拉海购“全球开仓日”三大洲15仓全球包邮

考拉海购将每周三定为“环球开仓日”,用户通过考拉海购app,进入国外直邮频道即可找到会场,用户可在会场内选择购置商品,享受环球直邮包邮,货品价格低至5折,黑卡会员再享96折优惠。

为备战618,考拉海购国外仓一天就上线近2000款小众新品。“环球开仓日”覆盖的商品非常丰富。包括日本浅草寺雷门猫咪摆件,美国本土版欧莱雅面霜眼霜,藤编香水,古巴男士香水等本性化的小众商品,价格几十到百元左右,省去邮费后价格直抵本地价。

一天上新2000款,考拉海购“全球开仓日”三大洲15仓全球包邮

(考拉海购美国仓的工人们正在打包,这些商品将为考拉“环球开仓日”直邮包邮)

“赶在618前,我们把环球包邮区扩大到全国,想让更多顾客离环球好物更近一点。”考拉海购国外仓业务负责人徐俊说,“许多商品价格不高,但国外直邮邮费贵,包邮可以大大降低顾客探索全球的门槛,也给了更多中小品牌进入中国的时机。”

考拉海购于2019年11月上线国外仓自营直邮业务,主打产地直采理念,深入货源地,挑选环球各种热款、潮牌,连接起顾客和环球供给商,提供本性化、与潮流零时差的环球消耗体验。

据理解,考拉海购还连续加大环球招商,疫情期间,共有五大洲21个国度近1000家品牌入驻考拉,新商家数环比增长40%,共同感觉中国的消耗苏醒。

以上内容属作者个人看法,不代表雨果网态度!

环球包邮,覆盖全国,考拉海购三大洲15仓为天猫618国外直邮

iwangshang / 网商君 / 2020-05-28

摘要: 全都城成环球包邮区了!

网商君 全都城成环球包邮区了!5月28 日,考拉海购公布“环球开仓日”在国内全面落地,三大洲15仓商品环球包邮,让全球好物零时差。 记者理解到,考拉海购曾于上海“五五购物节!”期间为“沪”环球包邮。此次天猫618,考拉海购将环球包邮区范畴扩展至全国,满意国内丰富多元的入口消耗需求,黑卡用户将享有更多专属权益。 考拉海购将每周三定为“环球开仓日”,用户通过考拉海购app,进入国外直邮频道即可找到会场,用户可在会场内选择购置商品,享受环球直邮包邮,货品价格低至5折,黑卡会员再享96折优惠。 为备战618,考拉海购国外仓一天就上线近2000款小众新品。“环球开仓日”覆盖的商品非常丰富。包括日本浅草寺雷门猫咪摆件,美国本土版欧莱雅面霜眼霜,藤编香水,古巴男士香水等本性化的小众商品,价格几十到百元左右,省去邮费后价格直抵本地价。 考拉海购美国仓的工人们正在打包,这些商品将为考拉“环球开仓日”直邮包邮 “赶在618前,我们把环球包邮区扩大到全国,想让更多顾客离环球好物更近一点。”考拉海购国外仓业务负责人徐俊说,“许多商品价格不高,但国外直邮邮费贵,包邮可以大大降低顾客探索全球的门槛,也给了更多中小品牌进入中国的时机。” 考拉海购于2019年11月上线国外仓自营直邮业务,主打产地直采理念,深入货源地,挑选环球各种热款、潮牌,连接起顾客和环球供给商,提供本性化、与潮流零时差的环球消耗体验。 据理解,考拉海购还连续加大环球招商,疫情期间,共有五大洲21个国度近1000家品牌入驻考拉,新商家数环比增长40%,共同感觉中国的消耗苏醒。

本文网址: http://www.d7baike.net/p/2020630164045_8666_4008102488/home

推荐阅读

tags

最新发布